澳门金沙mg|孙陶然:职场积累人脉就和处对象一样,可以谈恋爱但是结婚要慎重

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澳门金沙mg, 第一个呢资源不是整合来的,资源是吸引来的,如果你天天想着说怎么样去整合资源,那个这个社会上有一种人是这样的,就是这个交际花万金油,他每天想的就是说我认识这个人,然后我怎么嫁接怎么对接一下,这种人是不可能成功的,比如说每个人的圈子里边都有这种万金油或者交际花,那么你会信任他多少,或者说你会重视他多少,所以资源不是整合来的,是吸引来的,什么叫吸引来的?就是你自己必须强,你自己必须对别人有价值,只有因为通过跟你的合作能够去给他创造价值,能够帮上他的忙,才会跟你来合作。

所以与其去整合资源,不如把自己做强,然后呢以一个开放的这种心情,开放的心态和开放的这种模式来迎接跟别人的合作,人脉确实很重要,包括现在你越来越看到说有很多的商业合作其实是在一个圈子之内,它内部消化了,但是人脉又不是你去可以去经营的,因为人脉体现的首先是说就两个方面。

第一个是你的交友面就你认识多少人,那第二个呢就是有多少人认识你。你可能认识很多人,但是这并不是你的一个人脉。有多少人认识你,接纳你,这个才是你的人脉,那这个所以最后又回到了根上,就是你自己做人做得怎么样?你的人品怎么样,你的人品好,别人会愿意跟你合作,愿意把你当做朋友,你连信誉都没有,别人不了解你的情况下跟你合作一次合作了发现你没有信誉,那他就不跟你合作了,然后呢他也会告诉他,他身边的人不跟你合作,所以核心你的人脉第一是取决于你的人品。

第二是取决于你的成就,你在你的圈子里边你的成就越高,你就越容易成为人脉的一个聚焦点,可能是两个方面。

其实所有的商业谈判其实都是两件事儿,第一件事是人,第二件是事。我去找你谈合作,如果你看着我就别扭,怎么都不顺眼,这事肯定没法做。所以它首先是人和人之间能不能够达成一种沟通界面,就是人和人有没有相互认可,第二个就是说事儿,你换位思考一下吗?就如果你是投资人,我来让你投钱给我,你的第一个反应是什么?肯定是怀疑嘛!我投资给你之后赔了怎么办?我该不该投资你,这是你的第一个反应。

那你的第二个反应是什么?就是我要看这件事靠不靠谱,我要看你你说的是不是真的,那怎么样证明你说的是不是真的呢?一定是你做出来了多少?所以整个在这个投资圈里面,他们有一句话叫验证,就是你的商业模式有没有经过验证?你的这个事情有没有经过验证?

什么叫验证?就是我跟你讲说我要徒步从北京走到广州,这个事没经过验证,因为我跟你说了,那你信不信,但是我今天跟你说了,我明天早上就开始出门走了,然后过了十天之后,我在石家庄跟你说我要徒步走到广州,你信不信?因为我已经从北京走到了石家庄,还不信。好,又过了十天,我已经走到郑州了。那你肯定就信了嘛。

所以本身融资的过程也是这样一个过程,就是创业者他会给投资人讲故事,投资人会看你以前已经讲过的和已经验证的越多,他对你后面就越好判断。

所以我觉得有这么几条吧,就第一条的话呢就是你一定要把你自己能够投的钱都投完了之后再去融资。这个道理也很简单,就是如果我认为这个钱你自己可以投的起,或者是说你的父母可以帮你出得起,或者你自己可以借的到,然后呢你不去做这些,你让一个投资人说去投给你,他会有很大很大的顾虑,所以我认为说首先应该把你自己的力气用尽了,然后再去找别人来去给你投资,这是第一个。

第二个呢就是在去融资的时候,你自己首先要想清楚说我要做什么,就我的商业模式是什么,那我自己看到的就是说很多人其实你融不到资的原因是什么?很简单,是你根本没有想清楚你要做什么,因为作为这个投资人来讲,他每天要看很多的项目,所以它形成了套路,它有这个12345,他有几个标准来衡量你,那当你自己不清楚你做什么的时候,它这标准一勒发现你不符合,他就不会去投给你,所以这是第二个。

那第三个呢就是你要找对对象,这个就跟这个追女孩是一样的,那是一个已婚的你就花了很多心思去追她,肯定是没有结果,就是有结果也是一个特例,对于投资这个基金来讲也好,就不同的这个基金它投的行业是不一样的,他投的这个企业的阶段是不一样的,投资规模是不一样的,如果找错了的话,那就是说你花多长时间的话都不会有效果。

所以最重要的是说你要去选择能够帮你把这件事做成对你做成这件事有益的钱,有人讲说这个我们去融资,然后你投资我们我们就结婚了,我们共同去组建这个事情,我说不是这样。

就是融资肯定不是结婚,因为结婚是一辈子的事情,嘛投资人只是陪你走一段,比如他最常陪你走七年,然后他要把这个股份卖掉,他要变现它要去走人,投资人投资你是为了以更高的价格来去退出。这个是彼此的一个本质,所以你可以说是投资人的资金支持了你,也可以说是你创业的事儿,帮投资人的资金获得了回报。

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